Mensajes De Marketing
¿CUÁL ES TU MENSAJE?
PERSONA ÚNICA
Cuanto más conozcas a tus clientes potenciales y actuales, más fácil será crear contenido relevante y valioso que quieran escuchar. Identifiquemos a tu persona única.
Datos Demográficos Básicos (Marca todos los que correspondan)
- Género: Hombre Mujer Ambos
- Edad: Menor de 18 18-30 30-40 40-50 50-60 Mayor de 60
- Ocupación (si es relevante): _______________________________________________
- Nivel de Educación: No graduado Diploma de escuela secundaria o GED Algunos estudios universitarios Título universitario de 4 años o título vocacional Maestría Doctorado
- Salario Anual: Menos de 25k 25k-50k 50k-75k 75k-100k Más de 100k
- Ubicación (si es relevante): _________________________________________________
- Intereses y Aficiones: __________________________________________________
- Estado Civil: Casado Soltero En una relación
Deseos Fundamentales
¿Qué desea tu persona única en su esencia? ¿Qué los motiva? ¿Qué les da propósito en la vida?
Ejemplos pueden incluir: Tiempo libre, Ganar dinero, Ahorrar dinero, Hijos, Familia, Diversión/Ocio, Prestigio,Popularidad, Salud, Apariencia, Mascotas, Relaciones, Seguridad, Carrera, Propiedad (Casas, Barcos, Autos), Reputación,Conocimiento, Esfuerzos Humanitarios, Filantropía, Adicciones, Política, Religión, Jubilación, Paz interior
Ponle un nombre: Escribe el nombre de alguien que conozcas personalmente que se ajuste a tus datos demográficos y deseos fundamentales. Si no tienes a nadie en mente, inventa un nombre para esa persona a la que quieres servir. (Este paso es muy importante)
El nombre de mi persona única (cliente objetivo) es: _______________________________
PROBLEMA ÚNICO
¿Cuál es el problema único que experimenta _______________________ (nombre)?
(Preferiblemente frases, palabras o ideas que tu persona única haya expresado.)
¿Cómo hace sentir el problema único a _____________ (nombre)?
(Enumera emociones)
SOLUCIÓN ÚNICA
¿Cuál es la solución única que le proporcionas a ______________(nombre)?
(Enfócate aquí en las CARACTERÍSTICAS reales de tu producto o servicio PRINCIPAL.)
¿Cuáles son los BENEFICIOS que ______________(nombre) experimentará al usar tu producto/servicio principal?
¿Cómo se SENTIRÁ DIFERENTE y SERÁ DIFERENTE la vida de ______________ (nombre) después de experimentar esos beneficios?
(Enfócate aquí en cómo tu solución transforma su vida.)
Sentirse Diferente: ________________________________________________________
Ser Diferente:
(Enfócate en PINTAR UNA IMAGEN con tus palabras. ¿Qué es capaz de hacer de manera diferente ahora que está experimentando los beneficios de tu producto? Es importante hacer referencia a los deseos fundamentales aquí)
EXPLICA TU SINGULARIDAD (SÍ, ¡SINGULARIDAD ES UNA PALABRA REAL!)
Cuando se trata de promocionar tu producto/servicio, recuerda esto. Ser ‘MEJOR’ no te hace ÚNICO. Ser DIFERENTE te hace ÚNICO. Ser ÚNICO te hace destacar.
¿Qué es específicamente ÚNICO (ser el único de su tipo; diferente a cualquier otra cosa) acerca de tu producto/servicio principal?
Tienes un Proceso Único:__________________________________
Tienes un Diseño Único: __________________________________
Tienes Herramientas Únicas:_____________________________________
Puedes obtener Resultados Únicos: _________________________________
Tienes personas Únicas con conocimiento único que crearon tu producto/servicio (esta es una persona que tu cliente objetivo reconocería): _____________
¿Qué es ÚNICO acerca de tu solución?
Evaluando a la Competencia
Saber lo que otros ofrecen te ayudará a DIFERENCIARTE aún más en tu industria. Tómate un minuto para completar la siguiente información para tus competidores más cercanos.
Nombre del Competidor 1: __________________________________________________
¿Qué los hace ÚNICOS (proceso, diseño, resultados, personas, otro)?
Nombre del Competidor 2: _________________________________________________
¿Qué los hace ÚNICOS (proceso, diseño, resultados, personas, otro)?
Nombre del Competidor 3: _________________________________________________
¿Qué los hace ÚNICOS (proceso, diseño, resultados, personas, otro)?
¿Cómo mostrarás/demostrarás que tu solución ÚNICA funciona mejor que la de tus competidores?
Estudios de Caso
Testimonios
Aprobaciones de expertos reconocidos
Garantías
Prueba Social
UNIÉNDOLO TODO
Definiendo tu USP (SOLUCIÓN ÚNICA al PROBLEMA)
Ahora es el momento de unirlo todo en una declaración que exprese con precisión tu solución única a tu persona única que experimenta ese problema único.
Comencemos con un Ejercicio
Aquí hay algunos ejemplos que puedes reconocer. Mira si puedes identificar el (los) problema (s) que estas empresas están resolviendo.
FedEx Corporation: “Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar allí durante la noche”.
¿Cuál es el (los) problema (s) que casi puedes escuchar gritar a su persona única?
Dominos Pizza: “Obtienes pizza fresca y caliente entregada a tu puerta en 30 minutos o menos, o es gratis”.
¿Cuál es el (los) problema (s) que casi puedes escuchar gritar a su persona única?
Geico: “15 minutos podrían ahorrarte un 15 por ciento o más en seguro de auto”.
¿Cuál es el (los) problema (s) que casi puedes escuchar gritar a su persona única?
¡Ahora es tu turno!
Hay un par de plantillas y ejemplos en la página siguiente para darte una guía:
Mi USP: Solución Única al Problema
Plantilla 1:
Empoderar/habilitar/ayudar/_otro <persona única> <resolver problema> por/a través de/_otro <solución única>
Ejemplo: Ayudar a los “agentes de cambio” a monetizar su mensaje a través del magnetismo, el carisma y el impacto.
Plantilla 2:
<Nombre de la empresa> empodera/habilita/permite/ayuda/_otro <persona única> <resolver problema> por/a través de/_otro <solución única>
Ejemplo: Mommy Money ayuda a las madres que se quedan en casa a ganar dinero fácilmente al proporcionarles oportunidades de ingreso de datos que pueden hacer en su propio tiempo.
¡Espero que esta traducción te sea útil! Si tienes alguna otra pregunta o necesitas ayuda con algo más, no dudes en preguntar.
